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谈工资加薪技巧，六大技巧，让个人和企业双赢

100次浏览     发布时间：2024-09-04 10:00:40    

谈工资加薪技巧，主要有以下几个：

1、加薪法则：首先要明确企业薪酬体系和加薪规则，先符合规则或有特殊价值，才能去谈

2、恰当时机：选择恰当时机，避开企业业务和财务困难的时期，选择老板开心的时间为宜

3、正确态度：摆正自己的职业态度、对公司的忠心、不卑不亢、平静之下蕴含积极的心态

4、引证行情：客观引证行业相同岗位的薪酬情况，结合企业目前在行业的地位现状谈加薪

5、数据辅助：给自己做个大数据，借助进入企业后个人大数据，展示说明自己的加薪需求

6、贵人相助：最好的技巧，不是自己的真诚，而是由公司前辈领导替你向老板开口做铺垫

下面我们深入分享：

01

加薪法则：首先要明确企业薪酬体系和加薪规则，先符合规则或有特殊价值，才能去谈

正规的企业有完善的薪酬体系和加薪规则，这是这关系到企业中每个人，牵一发而动全身的事。

企业在薪酬体系和加薪方面的规则，大概有以下几点：

  1. 企业人员按照职位、岗位、技术等级等划分工资等级
  2. 按照工作年限、学历、行业资格证书等设计加薪规则
  3. 一般以年为单位设置加薪审核一次，最多是两次
  4. 特殊成绩、贡献、荣誉加薪，需总经理和董事长特批

加薪核心的法则，是个人在企业的作用和价值远大于当下的工资，不加薪意味着企业有失去人才的风险，加薪是个人和企业的双赢！

对于个人意味着加薪这件事，要么按照既定的薪酬体系和加薪规则照章办事，要么让自己的价值远大于现有的工资水平，再跟公司谈加薪。

否则公司要么以规章制度拒绝，要么会招聘新人来接替提出加薪的员工。


02

恰当时机：选择恰当时机，避开企业业务和财务困难的时期，选择老板开心的时间为宜

即便自己做出了和亮眼的业绩，对公司的贡献很大，价值很明显已经远大于自己的工资水平，谈加薪还要选择恰当的时机：

  1. 要避开企业业务的困难时期，比如月初或者特殊重大客户业务的攻关期
  2. 要避开企业财务的困难时期，比如月末财务统计入不敷出、房租工资都没着落的时期
  3. 要避开老板压力大、负面情绪较多的时期，不要去撞那个枪口
  4. 选择企业相对稳定，老板相对轻松开心的时机，这一点尤为重要


03

正确态度：摆正自己的职业态度、对公司的忠心、不卑不亢、平静之下蕴含积极的心态

谈加薪的正确态度非常重要，这包括：

  1. 摆正自己的职业态度，对企业对客户对工作对人际关系等等的态度
  2. 体现自己对公司的忠心，自己的职业规划和企业的发展高度统一
  3. 态度不卑不亢，不刻意讨好、不谄媚，也不居功自傲盛气凌人
  4. 在平静之下蕴含积极的心态，是谈加薪最佳的态度
  5. 无论谈的结果如何，都要有心理准备，不可过度兴奋也不能过度失落甚至翻脸


04

引证行情：客观引证行业相同岗位的薪酬情况，结合企业目前在行业的地位现状谈加薪

引证行情是增加谈加薪成功概率的技巧：

  1. 在找公司谈加薪之前，对行业同类工作岗位薪酬状况做个详细调研
  2. 对招聘网站、猎头公司在行业同类工作岗位的招聘薪酬设定有个摸底
  3. 充分了解所在企业在行业中的地位、现状、趋势，做到知彼
  4. 清醒认知自己的能力、资历在行业中的竞争力和薪酬状况，做到知己
  5. 在谈加薪的过程中，适度的引用，避免因为无知被老板蒙蔽和糊弄


05

数据辅助：给自己做个大数据，借助进入企业后个人大数据，展示说明自己的加薪要求

借助数据辅助谈加薪，是增加成功率的辅助技巧：

  1. 给自己做个大数据，详细到自己所有做过的工作和业绩，体现自己的专业性
  2. 根据自己进入企业后的个人大数据，分析得出自己的优势、价值和成绩
  3. 结合行业薪酬状况、从个人能力资历出发，说明自己加薪的要求
  4. 在加薪要求上，最多和行业持平，不可提出过高的要求，给老板留下一定的空间


06

贵人相助：最好的技巧，不是自己的真诚，而是由公司前辈领导替你向老板开口做铺垫

谈加薪自己的态度固然重要，可即便自己再真诚，谈加薪这件事也很敏感，都会让老板不舒服。

谈加薪最好的技巧是：

  1. 由公司前辈领导替你向老板开口谈，这位前辈领导要是你的贵人，和领导重视的人
  2. 至少由公司前辈领导为你在加薪上，跟老板提个醒，为你跟老板直接谈加薪做个铺垫
  3. 可以借助的人还有竞争对手、客户，但这些人起到帮你谈加薪的作用，有一定的风险
  4. 比这些人更加适合的人，是老板自己的干将、亲信、亲戚、家人，这些人会是你的贵人
  5. 在跟他们有交集中，获得他们的认可，通过他们主动向老板传递一个认可你的信息，老板或许会主动给你加薪，无需自己主动去谈
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