产品的盈利方式,是产品人经常会被问到的问题。你知道你的产品多久能盈利吗?本文笔者就这个问题从6个方面进行了分析解读,与大家分享。
投资回报率、投资回报期、投入产出分析……这些都是经济学领域的名词。
对标到互联网行业,那也应该是商务或运营部门的小伙伴应该苦心研究的问题。奈何这活落在我这一产品小白头上……
这里可以分享一下“我在低头坐,活从天上来”的小故事:每周的例会上,老板都会问一个相似的问题,“按我们现在的推广节奏和产品现状,我们能多久赚回推广和运营的成本……?”当老板问出这个问题时,整个会议室都一片寂静。
每当这个时候,我都会偷偷看向我们的运营小姐姐,依据Sue做产品前做过了一年的运营工作,以及对运营岗位的工作内容来看,这问题应该由她来回答的。而每次都在这沉默中,老板都以三两句释放压力的牢骚,结束了会议。
而在上上周,同样的场景下,我被点名了!!!!
做PM就不能让别人说你是不行,就算是女PM 也不能允许有人说这话(哈哈哈)
前情交代完了,那就来说说看Sue梳理的这个投入产出模型吧,希望有小伙伴可以探讨探讨。
先要搞清楚用户都是从哪来的,才能有后面的价值放大,或是“对症下药”。
根据自身产品的情况和推广的策略,对新用户的来源进行用户标记和划分,以内容+社交的产品为例,来源划分有但不限于:市场/商务渠道、运营活动、社群扩散……
这里需要注意的一个问题是,规定一个用户只能记一个来源信息
所以需要定义来源的优先级,当出现同一个用户存在多个来源信息的情况时,按优先级进行选取。
而这个优先级,是根据产品功能、推广渠道,甚至是不同部门等因素对整个项目的盈亏影响和重要程度来定义的
除了办公场地的租赁、物资采购和人力成本外,还有关于产品获客、产品运营等等会在项目支出上占大头的类目,像品宣诸如此类的,就不一一列举了(用老板的话来说,就是哪哪都在烧钱~~)
大多数类目的投入和产品,是相对清晰明了的,比如:
如果我们只关注投入成本获取的新用户,有多少是有付费意向的,每天产出了多少价值(有多少人充了或付了多少钱),那看到的永远只是那一小群人,那一亩三分地。
Sue认为应该关注用户的更多行为,产品的更多场景。
将用户行为分成两大类:成本行为和收益行为,对应的定义分别是用户做了这类行为会增加平台/产品成本的,做了这类行为会带来平台/产品收益的。根据产品自身的设计,将符合定义的用户行为一一列举。
下图为Sue所在项目的用户行为梳理脑图,涉及保密不便分享完整版本,看个大概哈~
需要说明的是:这个模型是预测性质的,所以是基于过往一段时间一定量的数据监测之上的。
也就是说,在老板投钱采量前,我需要回答他,这一次投入的成本,按过往的数据作为参考,有没有可能赚回来?什么时候能赚回来?
相信大家都听过这句:2019是过去10年最差的一年,是未来10年最好的一年(慌~~)
所以作为一家小小的创业公司的老板,他主张不打无把握的战,不做无回本可能的投入。
模型概述:某来源单次采量获取的(激活登录APP)新用户,以该来源过往采量的用户行为数据(新用户日均人均行为成本&日均人均行为收益)为参照,按过往新用户的留存率递减累加
需要明确新用户的定义:注册当天(自然天)的用户
补充说明:由于模型是基于均值来推算的,故模型成立有以下前提条件:用户来源的质量相对稳定,即同一来源,投入相同的成本,能获得相同的新设备激活,激活到注册登录APP的转化率相同,用户有相同的平台成本&收益行为(人均行为成本和人均行为收益),这些假定的定量需定期计算和校准。
示例:来源A计划投入a元,能带来b个注册登录APP的新用户,来源A的新用户活跃留存情况大致为次日~第4日分别为60%、45%、35%,从第5天开始活跃留存率稳定在30%。
新用户日均人均行为成本和日均人均行为收益分别为x、y,则本次投入可预测产出的价值为:
z=(y-x)(b+60%b+45%b+35%b+30%b+30%30%b+30%30%30%b+……)
产品推广一段时间后,一定会留下一定量的活跃用户。
如果说你的产品都留不住任何用户,那可能需要关注的不是投入产出的问题,而是应该好好去复盘一下产品的定位和设计。
都说再准确的数据,都可能带有“欺骗性”
Sue所在的项目就是了,有段时间日活的数据看着挺漂亮的,那条折线图以稳定的趋势缓慢地往上走,但伴随着走高的数据还有平台的活跃成本。
现在普遍的产品都会加类似打卡、签到等维持用户活跃的功能,我们是做内容+兴趣社交的产品,所以也会鼓励用户创作内容和互动社交,也存在着相应的活跃成本。
不要小看这些几分几毛的支出哦,用户量级稍微起来,这可能就是一笔比较大的成本了哦(请勿对比多金烧钱的大平台)
所以要辨别日活用户中,哪些人是在榨干平台,哪些人是在贡献价值。可通过监测用户行为、标记用户设备或IP等方式进行鉴别,这里就不做分享了。
模型概述:某来源的存量用户(日活用户中的老用户),以老用户的日行为数据(老用户日均人均行为成本&日均人均行为收益)为参照,按已有的留存规律预测未来的日活,然后得出日活对应的日净收入,最后得出当前存量用户一段时间后的净收入
补充说明:同单次采量的投入产出模型,这个模型也是预测性质的,所以也是基于某些变量假定不变的条件下才成立的。假定定量有:日均人均行为成本、日均人均行为收益、留存率。同样需要定期计算和校准
示例:假定该来源当前的日活用户为d,从今天起该来源再无新增用户的情况下,通过过往数据分析得出:来源A的新用户活跃留存情况大致为第2日~第4日分别为a%、b%、c%,从第4天开始稳定在c%。
按注册时间可算出前1天注册的用户数量为f1、前2天注册的用户数量为f2,3天以前(包括前3天)注册的用户数量为F,由此预测当前日活用户在未来每一天的产出价值,和第n天后累计的价值。
对应的图例:
(由于单日数据可能存在较大的波动性,为了使分析结果更准确,日活用户数d、前x天注册的用户数fx应当取一段时间内的平均值)
前面提到的几个关键指标是假定定量,实际上它们都会受到一些因素的影响而波动,所以要
一直对它们进行统计和监测,确认在小范围内稳定,当出现较大变化时需及时关注和分析,并实施对应措施恢复数值到合理范围内。
(1)针对单次采量的投入产出模型:
(2)针对存量用户的投入产出模型:
任何的数据分析,都应该有明确的目的。如果目的不够清晰,别说分析,就连数据提取都无从下手,在茫茫的数据库中寸步难行。
除了回答老板那个回本的问题,Sue还带着其他的分析目的,想通过分析让老板更清楚现状,给他提供下一步的方向和方案(虽然升职加薪已无望了2333)
数据分析的结果,应该具有指导性:
专科考研,难度总会要格外大一点!首先就是考研条件,我们要毕业两年后,才可以用同等学力的身份报考,然后同等学力报考,还有各种限制。首先就是有些学校明确表示,不接收同等学力报考,这是限制最大的,往往是名校喜欢这样做;还有些学校会设置一定的障碍,比如说不允许同等学力跨考,比如必须修了本科的学科,并拥有相应
2025-06-24 00:19:45我们国家的税种还是还复杂的,企业涉及的税种达到了18种。不仅如此,每一种税种里面,还会涉及多种税率。对于税法知识的学习,我们还是需要多花一点时间。例如,增值税专用发票的税率,就需要企业根据实际业务进行判断。增值税专票税点是多少?专票的税率一般是13%、9%或6%。而普通发票的税率除了可以是13%、9
2025-06-24 00:10:35好多网友“调侃”南京:八大古都中,南京只是一个六朝古都,还都是短暂的割据政权,不仅不能与西安、洛阳、北京相比,而且连开封都不能比。对于杠精,我们不能只是笑而不语,必须拿出有力的说服力,才能以正视听。首先,我们先来谈一谈南京“六朝古都”的说法是怎么来的。六朝是指先后定都南京(三国东吴时称建业,东晋南朝
2025-06-23 02:18:55银为元素周期表第五周期IB族元素,原子序数为47,相对原子质量为107.868。纯银为银白色,光润,色泽光亮。银与金属铜可以任何比例生成合金。纯银中掺入10%以上的红铜时,其色泽开始变红,红铜含量愈高,颜色愈红。纯银中掺入黄铜时,其颜色则白中带黄,黄铜含量愈高,颜色愈黄带黑。纯银中掺入白铜时,其颜色
2025-06-23 01:54:43为什么下载完成之后csgo之后登录的时候没有登录选项?最近有好多小伙伴都是遇见了这个问题,csgo该游戏最近热度是很高的,很多小伙伴都是被吸引到了该游戏,但是阿紫下载之后登录的时候发现没有区服选项,这个就是比较难受了,不过大家放心,今天小编就来教一下大家这类问题应该如何解决。CSGO登录没有选择区服
2025-06-22 01:08:20现在,选择移动固态产品的人越来越多了,那么,为什么越来越多的人选择移动固态硬盘?相较于传统的机械硬盘,移动固态硬盘具有更高的读写速度、更轻便的体积和更强的抗震性能。本文将从移动固态硬盘的概念、特点、优势以及应用场景等方面,详细阐述为什么越来越多的人选择移动固态硬盘作为数据存储的主要方式。一、移动固态
2025-06-22 00:46:32HTML的全称为超文本标记语言,是一种标记语言。它包括一系列标签,通过这些标签可以将网络上的文档格式统一,使分散的Internet资源连接为一个逻辑整体。今天我们就来实际操作一下,如何将word转换成html格式的文件。 “演示机型:DESKTOP-RBHCOT4系统版本:Windows 10软件版
2025-06-21 01:13:50毒死蜱,是有机磷杀菌剂的一种,该药也叫乐斯本。具有三大功效,胃毒、触杀、熏蒸三重作用。可进行叶面喷雾和根部浇灌,持效期长。那么,该药主要能防治哪些害虫?并且怎么用药呢?1、树木方面的虫害(果树、绿化树木、森林树木等)主要是防治,叶螨、蚧壳虫、潜叶蛾、食心虫、枣尺蠖等,可用40%毒死蜱乳油1000倍进
2025-06-21 00:39:22石油焦是一种黑色或深灰色的坚硬固体石油产品,具有金属光泽和多孔性。它是由微小石墨的粒状、柱状、或针状晶体组成的碳体。石油焦是由碳氢化合物组成,含碳量在90-97%,氢1.5-8%。它还含有氮、氯、硫和重金属。石油焦由于价格低廉、含碳量高,已成为国内外活性炭工业研究和发展的新热点。石油焦与煅烧焦、石墨
2025-06-20 01:12:48PART 1 十字绣技法 01 制图 02 用料 03 工具 04 定图位 05 起头针 06 识图 07 数格(数纱) 08 走针 09 匀拉线 10 留通路 11 整理好,绣成功 12 调色 13 图案变形 14 图样的运用 01 制图 根据设计的
2025-06-20 00:31:09